车险综改展望未来：阶段性亏损成常态 马太效应凸显
2021-01-12 09:07:29 来源: 财经新闻网
可以从渠道、品牌和产品三个维度，在综改后全新的竞争格局里构建新的市场战略。综改后，传统代理渠道将日趋扁平化、专业化。网电移等直销渠道、线上中介渠道将迅速发展。
线上流量平台这一中介渠道的兴起，是车险行业的一把双刃剑。就英国的经验来谈，尽管英国60%以上的消费者买车险的历程是从比价网站上询价开始，但仅31%的消费者最终是从比价网站购买，而60%的消费者最终还是选择了从保险公司的直销渠道购买车险。线上流量平台的兴起，获益方是那些新保险公司和中小保险公司，它们自身的品牌不强，与其投资树立自身品牌，它们选择了收效更快的借鸡生蛋策略。而受损的是那些以直销，包括专属代理和网电移等为主要销售渠道的公司。
英国最大的直销车险公司DirectLine的多品牌战略，以及美国最成功的车险公司之一Progressive在直销渠道中的比价功能和“按价定制”功能，对于中国车险公司应对这一矛盾都有很好的借鉴意义。
这次车险综改中，最让人振奋的一点，就是监管对于新产品创新的支持。无论是分省监管，还是产品报备制度，都能够更好地支持基于各地市场特色的、快速产品创新。中小车险公司的机会在于，利用自身敏捷的优势快速在细分市场进行创新，创造局部相对优势。
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责任编辑：潘翘楚
