B站用户最没商业价值：学生党没有钱白嫖成性还要骂资本家黑心
2023-06-06 12:00:32 来源: 财经新闻网
财经新闻网消息：
编者按：
他们拥有大量的用户，他们聚集了广泛的资源，他们掌握了先进的技术，他们引领了新的玩法……他们是媒体平台。
媒体作为不可回避的核心环节，其兴衰十分重要。
新营销推出“2023广告平台扫描”系列策划，这里是第三篇。
在众多营销平台中，哔哩哔哩一直是一个神奇的存在。 近日，“哔哩哔哩用户最没有商业价值”这句话在圈内热议。
“各大互联网公司都应该给哔哩哔哩捐点钱，因为它圈养了中国最不值钱的用户，有效保护了其他公司的商业价值。”
昨日，B站发布了今年Q1财报，总营收为50.7亿。 与大多数互联网平台恢复增长的情况不同，同比增长仅为0.3%，增长几近停滞。
再加上之前的“up主停止更新”事件，B站再次成为话题点：
学生党没钱？
免费嫖娼还骂“资本家的黑心”？
品牌投资回报率低？
那为什么二次元用户会支持原神这样的氪金游戏呢？
对哔哩哔哩用户有没有商业价值？
B站是品牌的乐土吗？
消费能力低？
很多人都在说“哔哩哔哩用户没有商业价值”，但是每个人的指向都不一样。
有人谈钱，认为B站用户消费能力低。 从新营销的角度来看，这一点都不是。
把B站的人群分成两部分，学生党和打工党。 再看前者，毫无疑问B站的学生含量很高。 在00后月活跃用户偏好TOP20榜单中，B站以4543.3万的00后活跃渗透率180.1位居第一。 作为一名学生，手头没有多少钱很正常。
但是“贫民窟少男少女”（赞）成就了很多大生意，比如拼多多、米歇尔冰城……所以这个群体经济实力没有问题，也是很多品牌都在寻找的人才。 菜TA。
打工党就不用说了，老二次元是出了名的愿意为自己的信仰充电，为自己的爱情花钱。 强大的圈层粘性让他们为自己喜欢的手游抢购昂贵的手办和氪金。
B站的3.26亿月活跃用户同时也是微信、抖音、淘系、优爱腾等其他互联网平台的用户。 @今晚要吃5碗饭是哔哩哔哩的资深玩家，他的行为轨迹可以参考：用拼多多和淘宝买东西，用抖音直播买水果，想看本地攻略或教程分享选择小红书，明星吵架选微博，B站看历史，大学教授讲课等等，我不喜欢，但是花大价钱买元神，王者荣耀等等。
人群是一样的，但是在不同的平台上，人们对业务的承受度是非常不同的。
广告难吗？
众所周知，用户在广告方面对B站很苛刻。
哔哩哔哩用户强烈抵制优爱腾常见的前置广告。 这可能与哔哩哔哩从UGC发展而来的过程有关，也很注重用户体验。 在众多妓女表示“选择哔哩哔哩是因为没有前置广告”的背景下，平台希望营造一种“纯互联网桃花源”的“深”气质。 其高层曾留下“哔哩哔哩永远不会加视频前置广告”“未来可能倒闭，但绝不会变质”等名言。
在软件和播放方面，用户也比其他平台更挑剔。 一个著名的“查烂钱”被反噬的案例，来自知名游戏UP主@邓厂长。 几年前，他宣传过《西游记之大圣归来》游戏。 在视频中，他将其形容为“吸收了日美动作游戏的精髓”，“一款独特的国风动作游戏”，但游戏的实际体验却令人印象深刻。 让人大跌眼镜的是，被众多玩家指责为带有消费情绪的商业欺诈，UP主设定瞬间崩塌，遭遇信任危机。
他们只愿意为非常有趣的商业创意买单，欣赏“吃软不吃硬”。 以知识区的UP@小为例。 它总能“流畅”地从各种历史事件的叙述切换到为金主父亲打广告，让观众“措手不及”； 该品牌制作了许多著名的表情包，例如在看完广告后打嗝，以此来嘲笑自己“吃饱了”。 品牌“首都催”。
如此高的广告内容要求，给品牌带来了不小的压力，反复打磨需要耗费大量的脑力、心力和财力。
“在B站做营销，除非是像雷军、钉钉这样天生自带流量的网红创业者或品牌，否则只有两条路，要么走极端内容，要么走极端预算。”李浩说。 ，卡斯学院和卡斯咨询的创始人。 后者的典型代表就是拼多多，由此诞生了“拼多多百亿补贴UP主”的笑话。
不仅如此，死活做的品牌植入，还要过“节流管家”的关卡。 弹幕中的“空降指挥”会告诉观众“空降”的时间，准确跳过广告。 “空降成功，多亏了总部”的消息时常满屏，这也让公司的低ROI更进一步。 向后移动一个小数点。
从广告上看，B站缺乏商业气息，B站用户对电商的态度也比较严格。
反对直播？
去年6月，拥有500万粉丝的UP主@大祥哥来了，曾尝试带货上线。 预告阶段，不少观众表示抵触。 当天，不少粉丝纷纷留言“黯然神伤”、“下架”，表达了自己的失望之情。
当然，也有一些UP主取得了不错的销量成绩，比如家电类主播@米嘎先生等等。 不过，相较于其他平台达人涌入带货潮的盛况，B站的UP主们普遍更加犹豫不决，既担心引起粉丝不满甚至流失粉丝，又害怕翻车损害自己的口碑.
此外，B站本身在这方面也存在诸多先天不足，如流量薄弱、生态角色缺失、供应链不完善等，迄今为止，平台并未形成完整的商业闭环。
综上所述，不难看出品牌在B站的营销其实是一种“硬模式：素材创作门槛高，氛围对商家不友好，全链路没有打通（这pot不能完全归咎于用户），效果也无法衡量。虽然这些在2019年，我们不时听到一些品牌在B站赚大钱的消息，但大部分都是靠品牌的特色还是UP主本身，缺乏普遍可复制性。当经济环境趋紧，品牌营销越来越追求“算账”时，B站很难进入优选梯队。
对于《小破站》来说，未来的商业化之路任重而道远。
（在本文的写作过程中，得到了B站的两位铁杆用户Panda和岳守初两位B站6级铁杆用户的大力支持，特此感谢）
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