“信托难过年年过”的信托业：是涅槃重生还是继续沉沦？
2022-01-24 10:15:38 来源: 财经新闻网
但当时间悄悄滑入2022年后，所有的信托从业者和投资者，估计都会深有感触地说一句“2021年，真的是最难的一年！”
非标额度日渐稀缺，而标品转型毫无头绪。在资管新规过渡期后，中国的信托行业到底是继续沉沦？还是涅槃重生？
让我用四组关键词来描绘信托行业的现状，请各位自行评判。
01
刚性兑付 VS 地主家还有多少余粮？
“张总，我们家信托在过去的40年没有一个项目出现问题，我们的产品值得信赖！”
监管不是不让说“刚性兑付”么，那我就旁敲侧击的说。
但当时间走过2021年，看还有哪个信托的理财经理这么讲！看还有哪些客户愿意相信刚兑的说法！
恒大出了问题，信托公司：刚兑！
花样年出了问题，信托公司：刚兑！
蓝光出了问题，信托公司：哎，老子真没钱了！
诚然，2021年的许多信托公司表现得非常“爷们儿”，让太多投资者受惠于其中。
但“刚性兑付”靠的不仅仅是意愿，更是“钞能力”，伴随着一次次的“怼付”，信托公司本不多的自营资金不断消耗，谁又来为下一次“怼付”去买单？
看看那些违约地产的债券现价，20元30元比比皆是，再看看信托公司的净资产，直接打个2、3折，挺可惜的。
过去的违约不过是流动性风险，撑过了也就过了，但这次的违约怕是会有一些标志性的破产重整发生了，这次的损失，就是真正的损失了！
相比于信托刚兑话题的破灭，财富圈里流传的另一个神话也将被打破。
“我们银行代销的信托，风控标准更高，我们还会要求信托公司强制兑付！多威风！买银行代销的信托产品最安全！”
说实话，不了解信托公司运作机理的投资者，还真容易被这种话术所误导，但现在我们却没必要担心了！
“银行代销信托更要刚兑”也已经被打破，最刚的刚兑都被破了，“刚兑”还有什么意义么？
有的时候，那些很容易被识别的错误逻辑长期弥散在市场上，只不过是因为我们都受了时代太多的加持，当时代的大车慢慢缓了下来，那些可笑的桥段就轻易被戳穿了。
规律还是值得相信的，他可能总是迟到，但却一定会到来。
2022年一开年，一家央企信托公司接盘了恒大的项目，一下子政治站位就高了很多，收获了不少赞许，之前陷在其中的投资者也顺利退出，似乎一场小规模的危机就消弭殆尽。
一片莺歌燕舞下，我想问，央企的钱就无限多么？
02
非标转标 VS 该怎么转型？
年初和一家央企信托公司的部门总聊天。
“公司给每个业务团队都下达了超过百亿的标品信托创设任务，要求贼高！不能是通道，收费不低于千五，还要我们主动管理，公司还TM不提供资金！”
这和做梦也没啥差别了吧！
但到了2021年底，盘点下这家公司的标品业绩，到底新增了多少符合标准的资产？
一位股份制银行的大客户经理在2019年加入这家央企信托公司的区域分部，现在已然肠子悔青了。除了几款毫无特色的FOF产品，就剩下一些西南省份的政府平台项目。
这些政府平台项目无论是信用债模式，还是非标，都换汤不换药，谁都知道是借新还旧。
唯一的区别就是风险更大了而已！
转型这事儿在我的公众号都已经喊了两年了，但转型对于信托公司如果只是流于表面，那只是毫无意义的徒劳。
把转型的重任都扔给基层自发的解决，而顶层依然是一片空荡荡的头脑，这不仅仅是对于公司的危害，更是信托行业越陷越深的根源。
自己不懂的东西，也不想去懂！
自己不会干，也不让会干的人去干！
即便装装样子，请来了外部的人才，却也经常横加干预，还是外行指导内行的老路！
作为信托从业者请扪心自问，信托公司这几年的转型，到底做了什么？是不是转了个寂寞？
有人问我，信托公司何时能再度翻身？
这其实并不难。
当信托行业扔下过去的光环，这份工作不再是金饭碗，而再度回归平凡时，关系户们会毫不犹豫的抛弃信托。
这些人全部“出清”后，真正有能力有事业心的人会重新占据多数，信托行业的新一个轮回，也就会开始。
03
前两天和一位培训机构的领导聊天。
“你知道嘛，我如果针对信托公司搞一场FOF的培训，哎妈呀，瞬间就报名满了，特别热闹！”
“但是我如果弄一场财富管理主题的资产配置培训，请一样的讲师来，报名两周都报不满！”
“信托公司的想法很简单，现在非标没有了，我就先搞一个看着和非标差不多的产品，搞财富管理和资产配置？费那事儿干嘛！”
这位朋友的大实话让我醍醐灌顶。
关于信托公司姓“资”（资产端）还是姓“财”（财富端）这个话题，在业内已经讨论了许久。但其实背后的利益并不是路线之争，而是那个看着“更简单”！
这是一个让人听着可笑的现实。信托公司选择做FOF不过是为了应付眼下的困局，而至于怎么样把他卖出去？
“对不起，我还没想到那一步呢！”
从2007年的新一法两规到2018年的资管新规，信托行业整体处于打补丁的状态，这就直接促成了信托行业和信托公司缺乏整体性思考的尴尬现实。
叠加制度套利，钱太好赚了，谁还去多想一些长远的事情呢？
当然，这样的故事在其他金融行业也在重复上演着，不做现在看着难的事情，将来难的结果就要留给自己。
招商银行零售之王的缔造，还不是在水下深潜的那好几年？
信托公司的转型说简单也真的简单，别整那些骈四俪六和精美的PPT，管理上少整幺蛾子，好好做一个五年的规划，把未来五年要做的事情和战略发展路径想明白，并且踏踏实实做下去，一年年复盘总结，螺旋提升，还能不好？
04
信托公司财富转型 VS 连培训都不听的理财经理
去年有几次给信托公司的财富中心讲课。
非常有意思，前半段的内容差不多还能维持80%的现场到场率，中间茶歇后，能回来30%的人就不错了。
大概是我讲的太差了。。。
同样内容的培训，银行都是领导压阵，培训完就测验，都是100%的完课率。
高下立判。
前面我说信托公司的顶层不作为，但我现在看到的却是，基层的涣散，这更加可怕。
所谓转型，很重要的一方面就是知识或方法的输入，一个连培训都不在意的行业，难道他们会重视知识和逻辑？
这样的行业又怎能在关键的转型期顶得住？
有人说，招行的成功归功于天时地利，但我作为前员工，却可以直接感受到招行对于内训的重视，无论是严格的签到还是迟到的通报，再加上精心设计的内容，招行十五年前的培训力度怕是依然领先于现在的金融同业。
（有些信托把产品路演也叫培训？搞笑）
打仗，靠的不仅仅是体力，更在于观念的拉直和知识的输入。
05
写在最后
相比于过去谈及转型话题，这次的言辞无疑激进了许多。
有人会说，你现在离开信托行业了，所以站着说话不腰疼了。
我不认同上述观点。今天我选择激烈的表达自己的观点，恰恰是我观察信托行业转型两年后的一种失望。
在一个行业干了十年，难免会有留恋和不舍，也希望他能越来越好。看着他越走越落寞，除了悲伤外，更多的是“怒其不争”。
但跳出信托以外去看这样的怪现状，除了信托以外，这些自相矛盾的事情是否在其他金融行业也在每天循环上演着？
所有人都在说着自相矛盾的话，去一点点浪费所剩无几的窗口期？
金融行业都不容易，谨以此文与诸君共勉吧！
责任编辑：唐婧
