三方销售公司寻求“活下去”，谁来拯救？
2023-10-03 19:19:19 来源: 财经新闻网
财经新闻网消息：
最近，我听到朋友抱怨说公司快要陷入困境了。 我想知道这是否是另一个凡尔赛宫？ 我朋友所在的公司虽然不是持牌金融机构，但就基金销售业务而言，长期持有量在100亿以上，不能算不盈利。
谁知道呢，但是看似几百亿的库存产品，非商品产品却不足十亿。 覆盖公司一年的销售团队和研究团队基本入不敷出。
你觉得是因为他们公司不好？
要知道，在二季度基金销售和持有量排名中，排名第100位的西部证券股票和非品持有量分别只有32亿元和39亿元。
幸运的是，西部证券仍然是持牌金融机构，基金销售只是其业务的很小一部分。 但对于第三方销售公司来说，我们不能只看上面的蚂蚁和天天基金。 大多数企业的现状都是在求“生存”。 《公募基金销售推广合规要求》
二季度百强榜单中，出现了19家第三方销售公司（不含基金公司全资销售子公司）。 天天基金以来，持股规模呈断崖式分层。 仅混合持股规模看来，就有近一半不足100亿元。
而就连蚂蚁和天天也不一定“活得很好”。
8月25日，恒生电子发布2023年半年度报告。 公告显示，蚂蚁基金2023年上半年营业收入达63亿元，同比增长18%，净利润2.97亿元，同比增长258.28%。
增长2.5倍的净利润还不到3亿元。 这是基于蚂蚁金服整体非商品持有量超过万亿元计算的。
天天基金还在年报中显示，上半年实现营收20.14亿元，净利润5200万元，较去年同期分别下降8.74%和49.02%，净利润几乎减半。
从这个现象来看，百亿销售额的第三方销售还能赚多少利润？ 百亿以下的机构还有活路吗？
因此，现在基金销售机构的退出越来越频繁，基金销售公司也逐渐开始重新洗牌。
事实上，今年公募基金发行市场的表现不佳，也在大家的预料之中。 基本上从2月开始，连续六个月平均发行份额低于10亿，占比超过50%。 它们都是由债券基金提供的。 在这样的大背景下，基金销售已经举步维艰。 生存困难很正常，但如果无法生存，就说明问题很严重了。
9月5日，知名在线旅游公司途牛宣布，旗下南京途牛基金销售公司将于今年9月初停止销售基金产品。 同时，途牛基金向证券监管机构做了详细报告，得到了证券监管机构的充分理解和支持，同意途牛基金主动申请注销证券投资基金销售业务许可。
今年8月30日，景顺长城基金宣布即日起终止与南京途牛基金销售公司的销售合作，成为今年首家终止与南京途牛基金销售公司的销售合作。
此后，华安基金、易方达基金、华海基金、汇添富基金、工银瑞信基金、招商基金等多家基金公司相继发布公告，终止与途牛基金的基金销售业务合作。
这是又一家选择主动退出的销售公司。 要知道，途牛基金成立已有8年多了。 Wind数据显示，截至2023年6月末，途牛基金销售的基金公司数量为15家，而途牛基金销售的基金数量仅为15只，数量为808只。
是不是很惨淡，但是这个数据在100多家独立基金销售机构中排名60多位，这还不算垫底。
但如果以未进入百强名单的情况来看，途牛基金的股权混合基金销售规模应该还不到30亿元，能带来的收益微乎其微。
如果股东实力雄厚还好，但途牛旅游网近日公布了截至2023年6月30日未经审计的第二季度业绩报告，其中显示，途牛上半年净利润为1亿元，一年——同比增长170.5%； 净利润仅为22.1万元。 在这种情况下，途牛旅游如何拿出资金？
“没钱”成为压垮这些基金销售公司的最后一根稻草。
而这不仅仅体现在途牛身上。 与途牛一样，成立于2016年的凤凰金鑫（海口）基金销售有限公司也宣布退出基金销售业务。 据市场消息称，该公司主要因公募基金销售量下降、客户数量减少，因此决定停止代销业务，未来不再维护公募基金产品。
往前看，今年4月，深圳证监局官网发布的公告显示，深圳前海凯恩斯基金销售有限公司向证监会提交取消其公募证券投资基金销售的申请。商业执照。 根据相关法律规定，中国证监会决定吊销凯恩斯基金销售公司公开募集证券投资基金销售业务许可证。
同月，上海证监局官网还发布了注销永信保险销售服务有限公司公开证券投资基金销售业务许可证的公告，内容与凯恩斯基金销售的注销内容类似。
此外，河南安存基金、科迪瑞富基金、盛世天下基金等机构也选择主动注销牌照。
2020年10月1日起实施的《公开募集证券投资基金销售机构监督管理办法》虽然优化了准入和退出机制，例如规定基金销售机构营业执照的有效期为自签发之日起3年。 ，每次延期有效期为3年，但前提是不存在“严重缺乏合规和内控”、“未实际开展公募基金销售业务、基金日均销售量（不含货币市场）”的情况。最近一个会计年度的资金不足50亿”等等。
日均留存5亿，看上去并不困难，但与留存排行榜相比，至少有数十家企业难以实现。
过去，在不考核日均持仓量的情况下，销售机构可以通过销售新基金来实现收入。 但现在，需要的是更多的服务能力，以及留住客户的能力。 毕竟有很多合作机构可供客户选择。 如果产品货架不能体现差异性，不能在服务方面进行优化，你就不能怪顾客抛弃你。
所以我们可以看到基金销售公司近年来开始做一些配套研究和IT支持。
那么哪些因素可以为基金销售公司加分呢？
流动！ 延续至今的王牌一直是需要的，但玩法却发生了变化。 不能再靠曝光、路演、补贴高枕无忧了。 场景的构建非常重要。 你必须学会用硬营销转向潜移默化的影响。
主要的！ 身家转型后，理财师的洗牌也显得尤为重要。 基金销售不再靠保本收益率留住客户，而是输出真正的专业知识、提现后对客户的解释、客户情绪的维护等，都需要构建新的销售模式。
陪伴！ 为什么现在市场认为基金投资咨询业务是监管方向？ 虽然看起来中期回报和周期不如一锤子交易，但客户会逐渐变得越来越成熟，销售能力可能会有一定的优势和劣势。 但是否陪伴，将是未来彻底拉开机构差距的决定性因素。
但回过头来看，这些方面哪一个是不需要投入的呢？
在未来的基金销售市场中，中小型基金销售公司的生存无疑将非常困难。
文：李虎生| 致信研究公司基金研究总监
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