科技赋能和高质量转型，保险代理人素质堪忧
2023-05-16 08:00:44 来源: 财经新闻网
财经新闻网消息：
“虽然各大险企都在强调科技赋能和高质量转型，也在不断优化代理人队伍，减少传统代理人数量，但一些质量堪忧的保险代理人似乎仍然存在。不，一个大意，平安生活被自己的代理人骗取了原本提供给新代理人的奖励和津贴。”
在保险业早期的混乱时代，由于进入门槛低，一些个人素质差、专业技能薄弱的保险代理人一度让人们普遍抵触保险。
甚至有一段时间，只要看到西装革履的人“卖保险”，就会莫名地感到厌恶。
如今，虽然各大险企都在强调科技赋能和高质量转型，也在不断优化代理人队伍，减少传统代理人数量，但一些素质不高的保险代理人似乎依然存在。
面对这种保险代理人，或许不仅仅是客户反感，自己的保险公司可能也会为此“头疼”。
这不，一不小心，平安人寿就被自己的代理人骗取了原来给新代理人的奖励津贴。
01
代理人骗取本单位津贴
以往，在人们的普遍印象中，如果硬要说保险代理人会骗谁，那极有可能是骗别人购买自己公司的保险产品。
可谁能想到，这次被骗的不是客户，而是自己的保险公司。
近日，上海市静安区人民法院作出刑事判决书，公布了中国平安人寿保险股份有限公司上海分公司（以下简称：平安人寿上海公司）一名保险代理人的犯罪记录。 ).
判决书显示，卢某为80后女性，原为平安人寿上海公司保险代理人，初中文化。
2020年4月至2021年2月，卢某利用其在平安人寿上海公司新任保险代理人的职务，帮助他人将保单挂入其保险代理人账户，对本单位平安人寿上海公司进行诈骗。骗取新保险代理人提供的新人培训津贴、新入职奖金等额外奖励共计约9.15万元。
卢某行为案发后，被公安机关传唤并主动投案。 到案后，卢某如实供述了自己的犯罪事实。
法院经审理认为，卢某利用职务便利，串通他人将单位财物据为己有，数额较大，构成职务侵占罪。
最终，卢某被法院判处有期徒刑7个月，缓刑一年，并处罚金7000元。 并责令其将违法所得退还平安人寿上海公司。
02
代理商因补贴欺诈被判入狱
从卢探员“伙同他人”的作案史来看，采用这种手段作案的，似乎不止她一人。
巧合的是。 就在卢某刑事判决书宣判前几天，上海市静安区人民法院公布了两份刑事判决书，此次涉及另外三名保险代理人王某、杨某某、张某某的犯罪。
从判决书中得知，王某、杨某、张某也是女性，学历分别为高中、大专、初中。
值得一提的是，在涉及三人的两份刑事判决书中（同一判决中有两人），虽然法院将三名代理人的工作单位隐瞒为“中国XX股份有限公司上海分公司”，但其作案原因及过程与卢某如出一辙。
由此推测，王某、杨某、张某可能也是平安人寿上海公司的保险代理人。
首先，我们看王某的判断，其判断是受他人指使，利用自己作为公司新保险代理人的职务，帮助他人将他人的商业保单打入自己的保险代理人账户，从而达到目的。骗取本单位新保险代理人提供的新人培训津贴、新入职奖金等附加奖励20.07万元。
从杨某、张某的判断来看，也表明其利用保险代理人的职务便利，将保险代理账号提供给他人下单，骗取本单位为其提供新的保险代理人。新的保险代理人。 骗取培训津贴、职工奖金等额外奖励7.9万余元。
若加上上述卢某，这4名保险代理人共骗取本单位补贴、奖励45万余元。
与卢某、王某、杨某某、张某同样犯有贪污罪，三人最终被法院判处有期徒刑6个月至9个月不等，缓期一年执行. 其中，王某被罚款2万元，杨某、张某各被罚款2000元。
同时，还责令三名保险代理人将违法所得退还受害人所属保险公司。
03
四年840,000名代理人离开
在保险代理人方面，平安人寿与其他几大寿险公司一样，因代理人数量锐减而屡屡受到关注。
值得一提的是，近年来，平安寿险推进高质量转型，对代理人队伍实行分级精细化管理，代理人数量逐年大幅下降。
中国平安年报披露的数据显示，2018年至2022年，平安寿险每年月均代理人数分别为132万、120万、105万、79.6万、48.1万。
可以看出，短短四年时间，平安人寿代理人年均减少近84万，降幅高达63.5%。
这意味着，平安人寿平均每年有21万名代理人“跑路”。
截至2022年末，平安个人寿险代理人数量仅为44.5万人，较上年末下降25.8%。
要知道，自1992年代理人模式引入我国以来，一直是保险销售的主力军。 尤其对于寿险公司而言，代理人一直是保费“开疆拓土”的利器。
代理人数量的严重下滑，也对平安人寿近两年的业绩产生了一定的影响。 2022年寿险和健康险新业务价值仍同比下降24%，净利润也同比下滑。
不过好在，在代理人规模下降的同时，平安人寿代理人的学历却有所提升。
到2022年底，平安人寿保险代理人大专以上学历占比同比提升3.4个百分点。
年报中，平安人寿表示，公司在新进人员方面持续升级“优秀+”政策，通过优中选优增加比例，逐步提升代理人队伍结构和素质。高质量的新人。
可以预见，未来随着平安人寿代理人学历和素质的不断提升，这类公司被骗取奖励津贴的概率可能会降低。
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