深圳房产中介流动性很大成交低迷让他心态向着买方倾斜
2024-05-13 13:57:14 来源: 财经新闻网
财经新闻网消息：
深圳的房产中介流动性很大。 小王在这里当经纪人已经十多年了。 他专注于一个领域，是一位商业老手。
小王仍然觉得深圳的房价太贵，成交量的低迷让他的心态逐渐向购房者倾斜。
他说：看到成交价格比什么都更有说服力。 价格高不代表什么，成交才是硬道理。
5月9日晚上9点左右，深圳房产经纪人小王骑着电动自行车离开花园小区，前往自住处附近的城中村，又是没有成交的一天。
我下班很晚，因为有一位客户正在出价，并且有一位潜在买家，他想将其匹配。 我们分别与双方进行了交谈。 卖家有诚意出售，出价1560万元； 买家有诚意购买，出价1400万元。 谈话结束，价格依然没有变化，所以他没有让两人见面。
“价格相差太大，见面谈价很容易破裂。如果差价几十万，我就约个见面谈。” 小王说道。
买家是一位年龄不小的优质客户。 他想住更大的房子，但没有足够的钱。 他打算向亲戚借一些钱一次性还清。
像这样的优质客户小王还是有的，但是价格很高，不降价他就不卖，让业主心里很不好受。
小王朋友圈里发布的热销楼盘很少低于千万元。 他每天骑着电动自行车从南山区城中村的住所到欢乐海岸附近的一个小区路口，试图吸引价值数千万元的生意。
小王的“工作站”是一辆电动自行车。 他每天骑在它上面，或依偎在它旁边，有时蹲在路边。 和他的几位同事一样，他穿着白色西装和黑色裤子，非常有辨识度。
这是三个社区的中心。 高峰时期这里有五家中介店，现在只剩下两家了。 小王工作的中介店两年前就放弃了租约。 后来被一家卖牛肉的连锁品牌租用了。 现在也已经关门了，店铺处于出租状态。
小王的态度太平和了，这对生意不利。 附近有一家商店一直矗立着，基本垄断了附近三个小区的交易。 他们以激烈的谈判而闻名。 他们帮助买家讨价还价，拖走顾客，互相争斗，让卖家接受买家的价格。 ，有时谈判要到凌晨三点才结束。
为了让谈判更有气氛，中介还邀请买家和卖家一起签订合同，聚集了分散在全市的客户，并有更高级别的业务员协助，给客户带来一种压迫感和紧张感。 由于顾客较多，需要排队等候，促使双方放下心理防线，很快达成了协议。
经纪人看似是在帮买家谈价格，其实他只是在跟风。 卖家很多，买家很少。 一级、二级市场均积累了大量库存。 交易量本来就不高。 如果你想完成交易，你必须帮助实力更强的一方。
深圳的房价在历史上的大部分时间里一直在上涨。 中介机构多次被指责炒作房价上涨。 无论是北京还是安徽合肥，都存在抢房现象，房东屡屡毁约抬价。 这时，中介看似站在了业主一边，但实际上只是为了达成交易而站在了更强的一边。
一位2003年在深圳买房的业主，现在拥有四套房子，正在焦急地等待房子出售。 他在蛇口的房子处于深度状态。 账面损失加上抵押贷款已达300万元。 该交易按当前价格完成。 这套房子只剩下几十万元了。 他还挂牌了石峡的一套房子。 2020年成交价达到700万元以上，但现在成交价只有380万元多。
他对市场前景非常不看好。 询问房子的人很少，常常几个月都没有人。 体验非常差。
深圳的房产中介流动性很大。 小王在这里当经纪人已经十多年了。 他专注于一个领域，是一位商业老手。 与小王交流时，他时不时会向路人打招呼。
他很了解他们的情况：有的人想买房供孩子上学，正在看房；有的人想买房供孩子上学，正在看房；有的人想买房供孩子上学，正在看房；有的人想买房供孩子上学，正在看房；有的人想买房供孩子上学。 有的人手里有很多房子，不急着卖；有的人手里有很多房子，不急着卖。 一套屋顶复式的售价超过5000万元，但价格并没有降低，拥有它的三兄弟已经开发了很多房子。 房产不多，家里不缺钱； 一位中年男子将自己的公司卖给了上市公司，获得了自由财富，他的房子也上市了。
小王仍然觉得房价太贵，成交量的低迷让他的心态逐渐向购房者倾斜。 近期，各地纷纷取消限购，深圳也大幅放松。 当被问及业主心态是否发生变化时，他表示：看到成交价比什么都更有说服力。 价格高不代表什么，成交才是硬道理。
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